Cosa è una Rete di Vendita Rivenditore?
La Rete di Vendita Rivenditore è una struttura commerciale di distribuzione di beni e servizi in cui il rivenditore, a sua volta, acquista presso altre attività e organizza in proprio, tutto ciò che riguarda la rivendita.
Questa struttura commerciale si avvale di una propria rete di Agenti di Vendita per raggiungere i propri Clienti sul territorio di loro competenza.
Ecco alcuni aspetti chiave che definiscono questa tipologia di Rete di Vendita:
Il Rivenditore, per la vendita dei prodotti, può avvalersi di:
Dipendenti Interni - Il Rivenditore ha una struttura di vendita interna, cioè personale assunto direttamente
che si occupa di attività di vendita. Ha una retribuzione fissa;
Rete Vendita Diretta (Agenti Interni) - Si tratta di Agenti di Vendita che sono alle dirette dipendenze del Rivenditore. Può essergli riconosciuta una
retribuzione fissa e/o una commissione sulle vendite effettuate;
Rete Vendita Indiretta (Agenti Esterni) - Si tratta di Agenti di Commercio (liberi professionisti con Partita Iva) che operano per conto
del Rivenditore. Ricevono una commissione sulle vendite;
Rete Vendita Mista (Agenti Interni e Esterni) - Il rivenditore può avvalersi, in contemporanea, di una rete vendita formata da Agenti Interni e Agenti Esterni, ottimizzando
così la copertura del territorio e la gestione della clientela.
Indipendenza: i Rivenditori sono aziende indipendenti che gestiscono la propria attività in modo autonomo; possono operare in diversi settori e definisce le politiche commerciali.
